在过去的一年里，全球大多数实体店都处在零售业寒潮下，经历了一场浩劫。大到世界知名零售品牌，小到小商场小超市纷纷遭遇了生意冷清，业绩难达标，甚至关店潮等残酷现实。

2016年，零售巨头沃尔玛全球关店269家，裁员1.6万人，今年上半年沃尔玛在中国关闭的门店已达16家之多。今年4月，美国连锁平价鞋店、美国最大鞋商“PaylessShoes”被爆出欠下约44亿元人民币巨债，已经申请破产重组。

今年7月27日，曾经的中国最大鞋履零售商，中国一代鞋王“百丽”在鞋履市场的不景气加上电商转型失败等多重因素打击下，正式宣布退市。

然而，在传统零售增长趋缓这样的大环境下，却有一家外国企业异军突起，不仅在最近交出了可喜的财报数据，更有数据显示它在全球一年内新开了164家门店，这家外企就是来自法国的体育用品公司——创立于1976年的迪卡侬(Decathlon)。

迪卡侬财报数据显示，2016年，迪卡侬集团全球营收超过100亿欧元，同比增长12%，其中海外市场占集团业务的比例达到67%。法国本土市场仍然是该品牌的最大零售市场，全国共有迪卡侬门店301家，在法国本土市场，其总体销售额达到33亿欧元，同比增长了2.2%。并且，中国已经成为迪卡侬除法国本土市场外的最大市场，迪卡侬在中国已经拥有商场数量214家。

另外，按照迪卡侬原先的规划，预计到2020年，将在中国开满500家门店。这也代表，在今后的3年里，迪卡侬将以每5天开一家店的速度在中国市场扩张。

那么，在大环境如此不景气的情况下，迪卡侬为什么还能赢得全球消费者的青睐呢?

价格便宜到惊人

迪卡侬曾被调侃为“屌丝福音”，也被称为“体育用品界的宜家”，消费者第一次走进迪卡侬，最大的感受就是：价格便宜。29块的双肩背包，39块的速干体恤，100块出头的跑鞋等，迪卡侬推出的各种“人人都买得起的运动产品”备受消费者欢迎。

与安踏，耐克等体育品牌不同，迪卡侬有自己清晰的定位，即“大众体育”，旨在让普通消费者能以很低的价格得到各种运动体验。

成本最低，性价比最高

同时，迪卡侬用自己的超高性价比打破了“便宜没好货”的传统观念，“成本最低，性价比最高”一直是迪卡侬秉持的原则，一件几十块的T恤每年都能在全球市场内卖疯。

在控制成本方面，迪卡侬更加是个行家。不同于其他品牌，迪卡侬几乎没有请过任何明星代言，几乎没有打过广告，别家品牌每年花费在广告上的巨额支出，在迪卡侬这里几乎为零。相比较于用广告打响名气，迪卡侬更重视的是用户口碑，它更愿意把成本会用在产品研发和降低产品价格上，让用户切实受益。清楚自己的核心竞争力在哪里，并将它坚持到底，这便是迪卡侬的生存之道。

体验式营销，良好的终端体验

在迪卡侬的大卖场里，消费者可以随意试用产品，可以在体验区和运动场尝试某项运动或产品，此外，迪卡侬卖场也会定期在店面内策划和组织“动态体验”：在周末的时候，教儿童们潜水;聘请相应的专业运动员来教大家免费体验攀岩;请专业的教育教大家做瑜伽等等。有了良好的终端体验，顾客的再次光临就是自然而然的需求。

广泛的产品范围

另外，迪卡侬产品范围的广泛程度在业内是首屈一指的。在卖场中，迪卡侬将所有商品按运动类别分成11个区域，从初学者的入门级经济产品到职业运动员的顶级专业商品一应俱全，除了常见运动产品外，迪卡侬还提供在国内市场上比较少见的马术、垂钓、潜水、冲浪、高尔夫等运动用品。

在迪卡侬的卖场内，平均陈列着60多项运动种类、超过35000种运动产品。

在法国当地媒体《回声报》评选的“法国人最爱的100家企业”中，迪卡侬甚至超过了宜家和可口可乐，成为最受欢迎的企业。

同时，迪卡侬具有的成本控制严格，质优价廉，以产品取胜，低调朴实等这些特点，也更适合以制造见长的中国企业学习。

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