国内女鞋市场的几大龙头企业百丽、达芙妮、千百度、星期六等都遭遇了发展的瓶颈，从近期相继公布的2015财年报告看，业绩表现普遍不够理想。鞋子不好卖，企业纷纷寻求转型突破，有的卖牛仔裤，有的卖玩具，有的要打造时尚生态圈，这些多元化转型动作到底靠谱吗?
鞋企去年成绩普遍不够理想
达芙妮更是出现了自2002年至今的首次亏损。据其3月29日公布的财报显示，达芙妮去年营收为83.79以港元，同比减少19.1%，净利润亏损3.79亿港元，较上年同期大幅下滑超过300%。这样的现实较达芙妮此前的预期还要严峻，今年一月份达芙妮发过一份全年盈利警告，称2015年第四季度核心品牌业务的同店销售出现了20.2%的跌幅，因此预计全年核心品牌同店销售将有18.5%的下滑。
达芙妮在财报中解释业绩大幅下滑的原因称，是受市场环境不利、飘忽反常的天气包括延迟的夏季及异常温暖的冬季、随通胀上升的经营成本、负面经营杠杆效应增加，以及由审慎的存货、店铺、工厂及人员整合所带来的支出上升等因素的影响。事实上达芙妮已经通过关店收缩等方式进行内部优化，去年净减少827个销售点，同时大力发展电商业务，但收效甚微。
不仅是达芙妮，此前中报鞋类业务就下滑5%、第四季度鞋类业务同店销售更是大幅下滑16.5%的百丽，在3月29日也发出盈利警告，称截至2016年2月29日的2015/16年度净利润将减少约35%-45%。而3月稍早时候，千百度公布的全年业绩显示，尽管营收、利润有所增长，但同店销售增长同比减少了0.7%，千百度也调整掉了表现欠佳的33家自营零售店以及65家第三方零售店。星期六发布的业绩快报则显示，2015年营收16.19亿元，净利润2455万元，分别同比下滑了7.94%和31.72%。
百丽加码布局服装业务卖起牛仔裤
面对鞋类业务的不景气，百丽早就开始了多元化的进程，包括代理运动品牌、布局服饰业务等，其中2013年百丽通过收购日本Baroque时尚集团的31.96%股份，并与其成立中国合资公司借以开拓服饰业务。经过几年的发展，到2015年中期，百丽运动、服装业务的营收几乎已经与鞋类业务持平。百丽CEO盛百椒曾在股东大会上表示，运动、服饰业务由于过去几年已经历低迷，市场已完成去库存，表现较佳，利润率趋势良性，期望在目前鞋业疲软的大环境下，可借助运动、服饰业务帮补。
近期，百丽在服装业务布局方面再落子。日前宣布将收购意大利牛仔品牌Replay母公司Fashion Box SpA 29%股权，成为其第二大股东，并将与其建立合资公司负责该品牌在大中华区市场的运营。记者了解到Fashion Box SpA旗下除了Replay之外，还有童装品牌Replay&Sons以及高端牛仔品牌We Are Replay，在全球设有5000个销售网点及220家零售门店，2014年集团营收约2.04亿欧元，其中87%来自国际市场。
百丽方面称，选择Replay的原因，除了它拥有全品类的服饰线之外，同时Replay所专注的海外市场能够帮助百丽在海外市场拓宽道路。加之由于高端单宁风的兴起，Replay所专注的领域相对而言有着非常大的优势，这将会对目前仅有Moussy以及Sly两个日本时尚品牌的百丽而言有着更大的补充。
女鞋企业的多元化转型“五花八门”
正在寻求多元化转型的不仅是百丽，还有佛山的女鞋厂商星期六。今年初，星期六公告将企业的名称从“佛山星期六鞋业股份有限公司”变更为“星期六股份有限公司”。公告中解释称，变更公司名称的理由主要是出于公司未来发展战略考虑，逐步打造属于星期六的多元化品牌运营、线上线下资源融合的“她时尚生态圈”。
事实上，为了摆脱只是“卖鞋”的形象，星期六已经在北京、上海、西安等地的购物中心开出不同于以往女鞋单品牌店的新型集合店。
星期六的这一多元化思路早就有迹可循。2014年12月，星期六就投资900万元参股亿动非凡15%的股份，记者了解到亿动非凡是一家主营针对女性玩家的时尚装扮及社交类手机游戏的厂商。2015年7月，星期六出资近8000万元成立两个并购基金，对文化、体育、娱乐、创新消费服务等领域的企业以及时尚新兴产业进行股权并购投资，期望通过基金可以推动多元化的“她时尚生态圈”布局，拓宽公司的产业结构，丰富产品链条，打造消费品行业的她时尚产业通道。
另一家女鞋厂商千百度的多元化之路更为“跨界”，趁二孩政策全面放开的东风进军玩具市场，去年10月收购英国着名玩具店Hamleys，并计划将其大爱如中国市场。
多元化还需与主业形成协同效应
照目前情况看，鞋类行业的困难时期还将持续。此前的第四届全球鞋业可持续发展国际峰会数据显示，2015年中国制鞋业运营指数已低于90，处于较冷的指数区间，当前鞋业亏损临界点爆发。
业界有观点认为，受电商持续冲击，而且鞋类市场出现饱和，产品需求疲软，再加上实体经营的租金、人工成本增加，给实体经营带来较大的压力。未来3年将进入行业优胜劣汰期，因而转型寻求新的增长点已成为必然选择。
一方面，在实体门店销售下滑的情况下，鞋类品牌纷纷转型发力电商，包括百丽投资建设电商网站，达芙妮则与天猫达成战略合作将营销渠道延伸至电商平台等等。另一方面，进行多元化发展也成为鞋类企业普遍选择的维持业绩的手段。中投顾问轻工业研究员朱庆骅就认为，随着大部分企业遭遇业绩“天花板”，多元化会成为近几年鞋类行业的发展趋势，有利于增加企业的盈利点，从而支撑业绩继续增长。
不过，业内人士也提醒，鞋类企业在多元化发展中需要注意新业务与主营业务之间的契合度，各业务之间需要形成协同效应，否则只会顾此失彼。