又到换季了，鞋店面临一个共同的问题：“过季鞋品”与“应季新品”的陈列怎么才能做到两者兼顾，实现销售爆涨?

　   对于消费者来说，视觉营销的“第一眼印象”很重要。因此不管店面货品现在处于什么情况，要想合理利用一些资源和空间，第一步就要全面掌握店面的整体面积与格调布局，做好整体规划。

　　第二步全面了解货品状态，接下来就是对症下药、按需解决了。

　　对于多数鞋店来说，过季鞋品库存分为四种

　　症状1：库存少，打折处理

　　处方1：别让过季品抢了新品的风头

　　这种情况较容易处理，因库存不多，且在主动进行打折处理。但容易处理不代表就不用花心思进行陈列了。

　　当过季货品数量不多，还进行打折处理，这时就会抢了应季新品的风头。鞋店此时的陈列一定要将应季新品摆放在黄金区域。对于过季货品的陈列，不要太明显，只要做到让顾客在浏览过程中可以看到就行了，在陈列区明确促销的标示即可。

　　另外，还可以采用新旧搭配陈列的方法，在数量不多的过季货品中挑选一些款式和颜色比较突出，且和应季新品主题吻合的，将其和应季新品进行搭配。这样的搭配陈列会起到新品带动过季品销售的作用，而且顾客在得知其中一件可以享受折扣的时候会感到惊喜万分。

　　症状2：库存少，未进行打折

　　处方2：搭配陈列，衔接得当

　　第二种情况即过季货品库存少，不占用鞋店太多的流动资金。鞋店一般也不愿打折处理，希望能以正价出售这些货品。

　　这种情况之下，做两季货品的陈列诀窍是“巧搭配”。

　　这个搭配体现在两个方面，一个是视觉上的“搭配陈列”;二是终端销售上的“搭配销售”。 过季货品与应季新品的衔接有一个过渡期，不可能说应季品一到店就全面的替代过季品。

　　症状3：库存多，并打折处理

　　处方3：明确展示过季货品

　　第三种情况鞋店过季货品较多，为了尽快消化库存进行打折处理。这时就可以根据橱窗的数量进行陈列。

　　如果鞋店有两个橱窗，可以拿出一个进行过季货品的陈列;而另外一个可以用在新品展示上。如果只有一个橱窗，在陈列上就要以应季新品为主，至于过季货品我们可以利用一些店面的其他位置单独占一个区域(不是黄金区位)，不要影响新品展示。

　　如可以将流水台做成一个促销台来进行过季货品的陈列。或者用中岛等进行大面积陈列，用POP进行打折信息标注。特别注意的一点是无声促销需做到位。因为多数导购在新品到店后，会将更多的精力花在新品推荐上，这时顾客往往就会忽略过季货品的促销优势。

　　那怎样才能将这个促销优势从陈列上有效体现出来呢?小世建议，不要以为将促销货品放在促销车上就完成了促销品陈列。我们可以在促销平台的两侧摆放道具，要足够耀眼和具有吸引力，同时在这个区域摆放促销指示牌(这个牌子可以做的很大)，然后写上明确的促销标示，如果有赠品就一定要让顾客第一时间知道你在赠送。

　　症状4：库存多，未打折处理

　　处方4：用关联法做陈列

　　第四种情况是最不好把握的。第一步，在订新货之前，鞋店要做好做店铺整体陈列风格的策划，包含货品颜色与款式同时进行。鞋店要充分考虑过季货品的库存，在订购新品时要尽量选择与库存货品颜色和款式基本合拍的货品。比如说款式的系列、色彩的延伸等。

　　第二步，就是终端的货品搭配陈列，这是最难的一个环节。终端要能理解过季货品与应季新品之间的关联，并且在混合陈列过程中能运用这种关联，指导导购对货品的色彩联想，用关联搭配陈列的模式带动两者的销售。

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